趨勢洞察
TRENDS & INSIGHTS產業分析
機械器具批發業發展趨勢(2012年)
機械器具批發業發展趨勢(2012年)
表1 機械器具批發業各細類定義及範疇
資料來源：中華民國稅務行業標準分類，本研究整理
資料來源：中華民國稅務行業標準分類，本研究整理
批發業上承製造業，下啟零售業，為製造業與零售業之間的連結媒介，亦是經濟活動的重要一環。我國機械器具批發業涵蓋範圍極廣，其經營型態主要可分為傳統批發商及物流中心，傳統批發商之經營模式主要為派業務人員定期拜訪、巡視各零售點之銷售情形，並替客戶排貨、規劃賣場、賒銷、配送及提供資訊服務等。隨著消費的習慣與需求的改變，生產、銷售及配送流程一改傳統批發模式，批發商自行成立物流中心，以自動化的技術建構快速的流通、銷售及配送體系，以精確掌握整個行銷通路。
機械器具批發商在行銷的系統上扮演重要的角色，如機械器具的集中、儲藏與分配、機械市場資訊蒐集與分析、資金融通及經營風險分攤等。而在商品的流通過程中，機械器具批發商以批發機械用品為主要業務，藉其仲介、分配之功能，使整個產業之生產及銷售得以專業分工，亦使零售商得以降低進貨成本，以達物暢其流之目的。由於產品、設備、存貨及倉庫等皆為機械器具批發商的必備要件，因此機械器具批發業具有高資本密集、高進入障礙之特性。此外，降低銷售毛利以提高存貨及營運資產的週轉率，也是機械器具批發業的特性之一。
根據財政部資料顯示，97年我國機械器具批發業之廠商家數約5萬6千家，有逐年緩慢上升的趨勢，99年亦有將近5萬8千家，預估100年將持續成長至5萬9千家。
圖1 97年~100年我國機械器具批發業之營利事業家數
資料來源：財政部資料中心，本研究整理
在總體營收方面，從97年我國機械器具批發業營收達23,489億元，98年受到受金融風暴抑制融資之影響，商品和原物料流通量減少，營收下降至20,628億元，99年景氣回溫，市場需求量增加，營收亦大幅成長至25,784億元，預估100年將持續成長至27,156億元。
圖2 97年~100年我國機械器具批發業之總體營收
資料來源：財政部資料中心，本研究整理
根據上述分析結果可知，近幾年，我國機械器具批發業之廠商家數有逐年緩慢上升之趨勢，而營收表現近兩年則似有成長的跡象。顯示我國機械器具批發市場尚有成長之空間，市場仍有穩定之需求。
拓展銷售通路、提升客戶服務及薄利多銷為目前機械器具批發商之三大經營策略，現代機械器具批發業具有開發商品、商品調節、協助零售商發展及建立情報網等功能，業者必須針對消費者習慣的改變，提供快速的供貨服務，為促進商業現代化的重要環節。近年來機械器具批發市場競爭激烈，部分製造商加入批發的戰局，兼營批發業務，主動與下游零售商接洽，使得規模較小之傳統批發商受到影響而逐漸萎縮。面臨市場之激烈競爭，未來建議規模較小之傳統批發商可考慮採取同業或異業結盟，或者進行聯合採購，利用進貨量的提高來增加其獲利空間，以因應大型批發業者之低價競爭。而在整體機械器具批發業方面，由於市場消費習慣的改變，業者須積極提升自身之信譽、口碑及服務品質，爭取長期且穩定的客源，並強化下游零售商的服務概念，適時支援零售商多元的服務，如：蒐集具有價值之市場資訊、市場調查與分析、商品之結構調整等。另外，在不景氣的市場環境下，除了積極開發新市場與通路外，提升經營管理之績效，有效的精簡管理及人事成本亦為重要課題。